第二百二十章 绷得太紧 (第2/4页)

，质量没问题。

    ??按一般市场经济规律，需求价格曲线的相互关系应该是这样的。当供大于求时，价格会下降。但是，燕子有两个底线，却无法突破。第一，她承诺的收购价，要比镇上的高出一块钱，这个不能坏。第二，她不能不敞开收购，不能让乡亲养的鸭子，无处可卖，让他们亏本。

    ??是什么扭曲了这个市场规律呢？是乡村亲情。所以，一旦感情因素进入生意环节，事情就变得非常麻烦。c姨说了一句真理：生意是生意，感情是感情。

    ??看着燕子如此的忙碌，有时边串羊肉时，也在打盹，冬子心痛不已，他仿佛看到了，当年自己的母亲。

    ??他不太理解，为什么燕子要坚持如此拼命，动力何在呢？

    ??其实，这正是因为两人出身不同所产生的理念差异。对于燕子的经历来说，对贫穷的恐惧，导致了她对钱的敏感。挣钱本身，就成了她的一种追求。

    ??有人说，希望与恐惧是人类最基本的心理驱动。对于冬子来说，挣钱，其实是对未来美好生活的期望。当想象中未来的美好生活可以实现时，这种驱动力就会逐渐减弱。

    ??但燕子，却有双轮驱动，除了希望，还有恐惧。对贫困的恐惧，导致她对赚钱，有一种不可抑制的动力。

    ??当年，父母也是这样的，为了给学习并不出色的冬子挣一份家业，为了让他今后的生活保持着这种，不至于匮乏的境地，父母拼命挣钱，其实也是出于一种对冬子未来的恐惧。可惜，这种努力，结果，他们并没有预见到。

    ??冬子想劝阻燕子，不要重蹈覆辙，但话又不能直说。

    ??“燕子，我觉得你太累了，我们挣的钱也不少了，何必要扩大规模呢？我觉得，帮帮c姨的忙可以，拿利润，就没必要了吧？”

    ??“冬哥，不累的，如果你累了，你就只管调料的事。烧烤现场，也可以让小蒋去，大不了加工资就行。如果人手不够，我们可以招人。你配好了调料，就出去看市场，搞推销。人家c姨说了的，生意必须按生意规矩做，你不是不想帮她吧？”

    ??冬子好像真被驳得无话可说。

    ??但是，摆在眼前的麻烦，是销售。不是说这个卤鸭子的销售不好，而是，一个摊位，肯定卖不了一百只鸭子，毕竟，周边消费能力及人群有限。

    ??日常消费，比如饮食行业，或者是日杂副食商店，按附近居民人口及流动人口比例，是可以算出营业规模来的。如果有竞争者分流这个比例，市场还要小些。

    ??要扩大市场，就必须在另外的地方新摆摊位。新摆摊位，那就得有所放弃。

    ??比如，你营业的利润，得让人清楚，你烧烤的方式，恐怕就无法自己来操作。这一切，都是冬子不好接受的。

    ??更何况，如果为了装修建材的事，放弃对食品行业的专注，冬子也有些不太情愿。

    ??究竟作何选择，以前他都是听燕子的意见。但目前的燕子，好像是铁了心的，要做大做强。

    ??广东佛山的小袁曾经说过，当你预感到有事时，好事不一定发生，但坏事一定会来。

    ??一天中午，燕子看火时，估计迷糊了，把一个卤桶碰倒了，幸亏是向她身体的另一边倒下的，没有产生烫伤，但那巨大的声音，还是让冬子从床上弹了起来。

    ??当察看燕子身体没事后，冬子长吐了一口气。“燕子，这样不行，万一烫伤了，那可咋整？”

    ??燕子却没事一样：“万一烫伤了，你就不娶我了呗？”

    ??“不是那个意思”冬子急了：“因小失大，我们少做点，轻松点，何必拿命拼呢？”

    ??“莫急啊，冬哥，这只是偶尔失误，我以后注意点就行。你安心去睡吧，我收拾一下，这有什么呢？”

    ??冬子哪里睡得着。他建议：是该请帮手了，光靠小蒋与小樊，支撑不了每天一百只鸭子的销售量。

    ??冬子知道，要燕子减少鸭子的销售与进货量，是做不到的。至少，暂时做不到。乡亲们的新鸭子，已经在路上，大势所趋，停不下来。

    ??燕子答应考虑一下，毕竟这个问题，还比较复杂。

    ??首先是质量控制问题，这不仅包括卫生条件，还包括品味保证。当然更重要的是，工序流程及配方保密问题。在销售上，也有一个利润率的保密问题。毕竟，一个经历过全过程的熟练员工，对它的利润大概